Keď idete do obchodu, aj keď je to len na pohľad, je dôležité vedieť, že všetko v tomto prostredí je navrhnuté tak, aby ste si nakoniec niečo kúpili. Nejde iba o presvedčovanie zákazníka v rozhovore; ďalšie prvky sú súčasťou tohto vesmíru a niet divu: presviedčanie prechádza inými cestami, ako hovorí o predajcoch.
Pozri sa na nás
Keď je cena príjemná, kusy sa samozrejme predávajú prakticky samostatne, ale nie je to len cena, ktorú chcete vidieť v obchodoch. To je dôvod, prečo niektoré obchody stavia na to, že sa v regáloch stratia, takže vidíte oveľa viac položiek, ako ste si skutočne chceli kúpiť.
Majstri tohto umenia sú supermarkety. Dodržiavajte usporiadanie predmetov v celom obchode a zistíte, že dôležité a podstatné informácie sú vždy na ťažkom mieste, ďaleko od vchodu. Vynúti vás toto umiestnenie, aby ste prešli všetkými ostatnými časťami skôr, ako sa dostanete k požadovanému produktu a následne videli všetky ostatné produkty? čo zvyšuje pravdepodobnosť, že si kúpite viac, ako ste plánovali.
Farby a spôsob ich použitia v konkrétnom zariadení vám tiež pomôžu kúpiť viac. Reťaze rýchleho občerstvenia sú dosť bohaté na používanie farieb, ktoré nevedomky absorbujete ako správu „jesť rýchlo a odísť“. Iné typy firiem investujú do farebných kombinácií, aby ste v nich zostali čo najdlhšie, pokiaľ možno viac.
Cítite životné prostredie
Súčasťou predajnej stratégie väčšiny maloobchodných predajní sú aj ďalšie faktory, ako je okolitý zvuk a dokonca aj zahalené výzvy k dotyku s výrobkami. Už výskum ukázal, že keď sa dotkneme nejakého objektu v obchode, máme tendenciu si ho kúpiť silne? a maloobchodníci to vedia veľmi dobre. Z tohto dôvodu kladú gondoly vedľa krabíc a vytvárajú pre vás veľa prekážok, aby ste sa zastavili uprostred obchodu: všetko preto, aby vám niečo dali skôr, ako dosiahnete koniec nákupu.
Hudba, ktorá sa používa ako pozadie pre nakupovanie vo väčšine obchodov, nie je náhodne vybraná. Môžu sluchové stimuly, ktorým prechádzame, keď nakupujeme, presne určiť, ako dlho? a následne peniaze? utratíme na tom mieste. Toto vyhlásenie nie je len nápad, je to nález.
Samozrejme, pokiaľ ide o okolitý zvuk, obchody často kladú taký hudobný štýl, ktorý najlepšie vyhovuje ich spôsobu predaja a štýlu produktov dostupných vo vnútri. Ak ste už v obchode odišli, pretože ste sa cítili nepríjemne s druhom hudby, ktorý znel vo vnútri, môžete lepšie pochopiť, čo to znamená: prijatý hudobný štýl bude kľúčom k prilákaniu určitej skupiny ľudí, ktorí sa pravdepodobne identifikujú so zvukom sa tiež budú stotožňovať s výrobkami, nakupovať viac a robiť radšej návrhárom obchodov.
Membership Method Review - Course on How to Start an Online Business Using Membership Sites + BONUS (Apríl 2024)
- Kariéra a financie
- 1,230
