Vstúpiť do obchodu s potravinami s nákupným zoznamom sa javí ako jednoduchý a bežný postup v každodennom živote moderného života, ale nie vždy je to také ľahké. Od okamihu, keď začnete chodiť po uličkách obchodu, mnohé vaše zmysly nakoniec ovplyvnia stratégie predaja v supermarketoch. Pochopte, ako to funguje, a zlikvidujte marketingový útok, ktorý používajú.
1? Základné predmety sú vždy na policiach najvzdialenejšie od vchodu
Ryža, fazuľa, mlieko a iné predmety, ktoré si takmer každý musí kúpiť, sa zvyčajne umiestňujú na police oproti vstupu do supermarketu. Toto usporiadanie nie je náhodné: Obchod chápe, že ak prejdete všetkými ostatnými sektormi skôr, ako sa dostanete k týmto položkám, šanca na kúpu viac, než ste plánovali, je veľmi vysoká.
2? Drahšie predmety sú zvyčajne na úrovni očí
Napríklad pri výbere paradajkovej pasty si uvedomte, že najlacnejšie je sotva usporiadané na úrovni očí. Ak sa pozriete dopredu, uvidíte najdrahšiu ako prvý a až po prehľadaní najvyšších a najnižších políc nájdete tie s spravodlivejšou cenou.
Dôvodom je skutočnosť, že obchod chce osloviť spotrebiteľov, ktorí sa ponáhľajú, a preto neskúmajú cenu výrobkov. Ak máte čas, pravdepodobne zvážite hodnotu, ale v opačnom prípade budete môcť ľahšie vyzdvihnúť položku na dosah.
3? Pokladničné linky sú starostlivo premyslené, aby upútali pozornosť
Čokolády, časopisy, glazúry, cukríky a nápoje sú bežné položky na poličkách, ktoré sa nachádzajú blízko škatule. Je to tak preto, že zatiaľ čo zákazník čaká, kým bude na rade ich, môžu mať záujem o jedného z nich a znova si odniesť niečo, čo neplánovali alebo neboli na zozname.
Čakacia doba frontu je tiež spojencom tejto stratégie. Čím viac času trávite prezeraním dostupných produktov, tým je pravdepodobnejšie, že si niečo kúpite na impulz.
4 Služby? Extra? viesť k? extra výdavky?
Pred niekoľkými rokmi nebol supermarket len miestom, kde sa uskutočnil „nákup mesiaca“. Výrobky, ktoré sú k dispozícii, spĺňali základné potreby rodiny av niektorých prípadoch dokonca aj sekundárne potreby. V priebehu času však obchody začali ponúkať množstvo „extra“ služieb a produktov, vďaka ktorým sa supermarket stal miestom, kde si môžete kúpiť a kúpiť takmer čokoľvek.
Pekárne a kaviarne, ktoré sa nachádzajú v niektorých z nich, vám napríklad umožnia mať rýchle občerstvenie bez toho, aby ste museli doma pripravovať jedlo. Tieto výrobky sú drahšie, ale časovo úsporná výzva pre spotrebiteľa, ktorý im dáva prednosť.
Ďalším príkladom sú obchody, ktoré sa stali mini-obchodmi a ponúkajú služby, ako sú práčovňa a obchod so zvieratami. Zariadenie je vždy atraktívne pre zákazníka a pozitívna skúsenosť zabezpečí, že sa sem a tam vracajú.
EUROBANX 4 with Alan Blair and Oli Davies - CARP FISHING FULL MOVIE (Smieť 2024)
- Kariéra a financie
- 1,230
